JTBD与定位理论:用户任务能否成为一种定位?
JTBD与定位理论分别从不同角度解释企业如何获得竞争优势。JTBD帮助企业理解客户试图完成的任务,从而发现创新机会;定位理论帮助企业在市场心智中建立清晰位置,使价值被迅速理解。
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JTBD与定位理论分别从不同角度解释企业如何获得竞争优势。JTBD帮助企业理解客户试图完成的任务,从而发现创新机会;定位理论帮助企业在市场心智中建立清晰位置,使价值被迅速理解。
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真正的突破,很少来自一次洞察,而是建立在持续探索与系统能力之上。JTBD在这一过程中扮演的角色,更像是创新旅程的起点。它帮助企业提出更好的问题,让创新从正确的方向开始。当企业能够在此基础上建立起完整的创新体系,突破式创新才有可能在长期积累中逐渐出现。
找到正确的Job,就能做出突破式创新吗?| JTBD@B2B漫谈 阅读全文 »
在B2C世界里,用户购买钻头是为了墙上那个洞,逻辑通常止步于个人需求的满足;然而,B2B领域的“任务”从来不是孤立存在的,它嵌套在一个庞大的组织协作网络之内,渗透于客户的战略落地行动之中。